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Junto a nuestro exitoso proyecto Villa Pedregal, en Villa Real reafirmamos nuestra convicción de que cada desarrollo debe abordarse sin prejuicios ni ideas preconcebidas. Evitar el “sesgo de taller” nos permite entender y adaptarnos a la realidad del mercado en tiempo real.

En este fraccionamiento hicimos ajustes clave que el mercado nos estaba pidiendo: mejoramos el diseño de las viviendas y elevamos la calidad de las áreas comunes. Aunque esto representó un incremento en el precio, los clientes valoraron el upgrade y respondieron con entusiasmo.

¿El resultado? 197 casas vendidas en tan solo 6 meses, confirmando que escuchar, sentir y responder al mercado es nuestra mejor estrategia.

⁠1. Estrategia Comercial Integral

  • Investigación de mercado y segmentación precisa.
  • Naming y rebranding por etapas.
  • Análisis de precios del corredor norte.
  • Argumentos de valor para el equipo de ventas.
  • Habilitación de casas muestra.
  • Diseño de producto ajustado a demanda.

2. Fuerza de ventas y estructura organizacional

  • Conformación de equipos de ventas presenciales y digitales
  • Creación de un equipo de cerradores digitales.
  • Capacitación continua y entrenamiento en objeciones, valor y cierre.
  • Diseño de estructura gerencial con roles claros.
  • Alianzas con instituciones financieras para facilitar el cierre de ventas.

3. Estrategia Digital (VILLAS)

  • Publicidad en Meta Ads y Google Ads con ajustes mensuales.
  • Campañas de retargeting, lead nurturing y automatización.
  • Más de 100,000 leads generados.
  • Tasas de absorción superiores al 30% mensual.

4. Producción Comercial y Branding

  • Brochures digitales y físicos.
  • Material POP, renders, recorridos virtuales y videos.
  • Campañas de comunicación emocional centradas en familia y patrimonio.
  • Eventos de activación de marca y presencia en medios.

RESULTADOS

  • 217 viviendas vendidas en 12 meses.
  • Posteriormente, 197 unidades más en solo 6 meses.
  • Generación de más de 100,000 leads calificados.
  • Absorción mensual sostenida superior al 30%.
  • Reposicionamiento exitoso de vivienda accesible a residencial aspiracional.